Come gestire correttamente le trattative precontrattuali e la negoziazione commerciale di contratti internazionali

Come gestire correttamente le trattative precontrattuali

e la negoziazione commerciale di contratti internazionali

Torino, 7 e 8 novembre 2017

La comprensione e la negoziazione di un contratto internazionale rappresentano una delle maggiori difficoltà e criticità che si presentano nel business, in particolare per PMI. Comprendere e negoziare un contratto internazionale richiede infatti competenze multidisciplinari che permettano ad una figura commerciale già ad una prima lettura, prima ancora di sottoporre il documento al proprio legale, una corretta comprensione dei contenuti e dei principali rischi di varia natura che, caso per caso, possono presentare contratti che possono essere proposti da diverse tipologie di controparti (clienti, intermediari commerciali, etc.). Inoltre, per raggiungere determinati obiettivi negoziali, è fondamentale il possesso di specifiche conoscenze che consentano di motivare le richieste negoziali.

Ceipiemonte organizza un corso con l’obiettivo di fornire conoscenze ed indicazioni comportamentali concrete a figure Commerciali, Project Manager, Responsabili di commessa, etc. per consentire loro di effettuare già da subito una preliminare valutazione generale di un contratto, attraverso una efficace attività di Contract Risk Assessment & Management.

Per conoscere il programma dettagliato e le modalità di adesione:

http://iniziative.centroestero.org/iniziative.php?IDitem=2211&action=view

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